Събитието приключи.

LinkedIn за Бизнес

Дата

13 апр. 2020 - 26 апр. 2020

Цена

166,00лв.
* Всички цени са в лева без ДДС

Научи конкретни стратегии и тактики за използване на LinkedIn като канал за продажби чрез изграждане на имидж (Корпоративен и персонален) и създаване на правилните бизнес контакти без да се притесняваш от GDPR!

Цели на курса

Ако се запишеш в този курс, ще научиш:

– Какво е LinkedIn като социална мрежа и как платформата може да се използва като канал за продажби;
– Как правилно да презентираш своя бизнес профил за повече резултати;
– Подробни теоретични и практически познания за B2B продажби в LinkedIn и успешното им прилагане;
– Стратегии и тактики за създаване на правилните бизнес контакти;

За кого е подходящ този курс

За Начинаещи

– За начинаещи, които прохождат в сферата на LinkedIn маркетингa и имат нужда от конкретни процеси, които да следват;

За Средно напреднали

– За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за оптимизация на своя профил и комуникация с потенциални клиенти в LinkedIn;

Теория и практика в курса

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТ

1/ Какво е LinkedIn като социална мрежа – къде се намира спрямо останалите платформи и защо има преимущество при B2B продажбите;

2/ Какви са основните елементи в LinkedIn – LinkedIn profile, Company page, Groups, Messaging и Newsfeed – и как да ги използваме ефективно;

3/ Кои са основите на B2B продажбите в LinkedIn – outbound и inbound стратегии, ICP – ideal client profile, lead generation, Linkedin Invitation notes, Linkedin Follow up messages, LinkedIn – като част от цяла продажбена стратегия, не като изолирано решение.

4/ Кои са тънкостите на продажбите чрез LinkedIn.

ПРАКТИЧЕСКА ЧАСТ

1/ Разглеждане на примери от практиката за успешни LinkedIn кампании;

2/ Упражнения за писане на ефективни съобщения, follow ups, Linkedin invitation notes;

3/ Разглеждане на работещи inbound и outbound реални стратегии;

4/ Прилагане на LinkedIn стратегии за участие по събития и конференции;

НИВО #1 - Учебен План

ЛЕКЦИЯ #1

LinkedIn КАТО СОЦИАЛНА МРЕЖА

– Статистики и последни новости около социалната мрежа
– Сравнителен анализ на положението и спрямо останалите
– Какви са разликите между потребители в Linkedin и Facebook/Instagram
– LinkedIn и GDPR
– B2B Продажби в Linkedin – какво е inbound и outbound
– Идеален клиентски профил и защо това е важно за нас;
– Основни елементи в LinkedIn – LinkedIn profile, Company page, Groups, Messaging и Newsfeed – и как да ги използваме ефективно;

ЛЕКЦИЯ #2

LinkedIn ПЕРСОНАЛЕН ПРОФИЛ

– Кои са основните елементи на нашия профил
– Как да използваме ключови думи и идеалният ни клиентски профил, за да развием нашите елементи
– Какво е добре да знаем за профилна снимка, header, headline, summary, work experience, skills, accomplishments, references и каква е връзката между тях

ЛЕКЦИЯ #3

ТЪРСЕНЕ НА ПОТЕНЦИАЛНИ КЛИЕНТИ В LinkedIn

– Sales Mindset
– Как да не продаваме директно?
– Как да изградим мрежата си от контакти?
– Какви допълнителни системи можем да използваме?
– Linkedin search и Lead generation – basic + Premium профили – в какви случаи какво можем да използваме и кога е добре да преминем към premium решението

НИВО #2 - Учебен План

ЛЕКЦИЯ #1

Linkedin КАТО КАНАЛ ЗА ПРОДАЖБИ – OUTBOUND МЕТОД

– Защо да разберем, че Linkedin не е изолирано решение, а е част от цяла продажбена стратегия
– Каква е връзката между Linkedin, emails, cold calling и конференции?
– Как да съставим работещи Linkedin invitation notes (покани) и какво да направим, ако нашите лийдове (потенциални клиенти) не ни приемат поканата?
– Как да пишем правилни съобщения в LinkedIn без да продаваме директно?
– Как да правим follow up и колко често, през какви канали?
– Какво да правим, когато нямаме отговор?

ЛЕКЦИЯ #2

ИЗПОЛЗВАНЕ НА LinkedIn ЗА СЪБИТИЯ И КОНФЕРЕНЦИИ

– Как да използваме LinkedIn, ако ни предстои събитие/конференция/лекция
– Идеален клиентски профил и връзката му с предстоящото събитие
– Какво да правим преди, по време и след събитието в LinkedIn (сегментация, съобщения, продажбена и маркетингова страгетия)
– Опциите – find nearby + scan profile

ЛЕКЦИЯ #3

LinkedIn INBOUND стратегии

– Как да бъдем активни всеки ден
– Продажби чрез content стратегия (стратегия чрез съдържание)
– Kакво съдържание да споделяме – 3 основни групи съдържание
– Кога да споделяме съдържание и колко често?
– In-mails и промотирано съдържание
– Company page (бизнес профил на компанията)

Професионална реализация след курса

След завършване студентите ще могат да приложат наученото като

– Успешен собственик на съществуващ или бъдещ b2b бизнес;

– Sales и Marketing специалист в агенция/startup/компания;

– Sales/Marketing специалист на свободна практика.


Почасово разписание

13 АПРИЛ - ПОНЕДЕЛНИК

19:30 - 20:30
Откриване на всички свободноизбираеми курсове с уебинар
Място: Обща Facebook група на всички участници в DigitalPRO 2.0

14 АПРИЛ - ВТОРНИК

12:00 -
Отключване на всички лекции от Ниво 1 и Ниво 2
Място: Платформата на DigitalPRO

26 АПРИЛ - НЕДЕЛЯ

09:00 - 13:00
Начало на Workshop с обучение на живо
Място: Учебен център на DigitalPRO, гр. София, ул. „Лютиброд“ 3
DIGITAL Pro

Организатор

DIGITAL Pro

Лектор

Местоположение

София
София
QR Код